每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

匯豐人壽日前在所有未上市壽險公司中，率先披露了2011年年報。年報顯示，2011年，匯豐人壽在中國內(nèi)地實現(xiàn)保費收入人民幣2.97億元，較2010年增長151%。

過去的2011年，大型壽險公司保費收入增幅放緩，五大上市壽險公司銀保新單增速同比下降超過了20%。在此背景下，小公司顯現(xiàn)了“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，2011年，匯豐人壽銀行保險新單年化業(yè)務(wù)位列上海外資壽險公司第二，銀行保險的新單業(yè)績貢獻占到公司總業(yè)績的89%；銀保保單件均保費逾人民幣12萬元，為市場平均值的十多倍。

2011年，在匯豐人壽實現(xiàn)的2.97億元保費中，銀行兼業(yè)代理保費收入2.57億元，占86.4%；個人代理保費收入2473萬元，占8.3%；員工直銷保費收入為1580萬元，占5.3%。銀行兼業(yè)代理保費收入比2010年增長158%。

匯豐人壽首席執(zhí)行官老建榮表示：“2011年公司強勁的業(yè)績增長主要源于銀行保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，印證了匯豐全球領(lǐng)先的 ‘整合銀保模式’在國內(nèi)有效、成功運營。我們通過對產(chǎn)品開發(fā)、銷售管理及支持與品質(zhì)服務(wù)管理進行銀保一體化的深度整合，將保險很好地融入到了銀行的一站式全面財富管理服務(wù)中，更好地滿足了客戶的長期財務(wù)需求。”

記者了解到，在匯豐人壽成立之初，其也經(jīng)歷過一番“跑馬圈地”式的營銷增員。從2009年夏季開始，匯豐人壽借助“中國先鋒計劃”在上海等營業(yè)區(qū)域開始了一波增員潮，一些壽險公司的營銷人員被吸引，投奔匯豐人壽。經(jīng)過“大浪淘沙”，使匯豐人壽沉淀了一批核心的營銷人員。數(shù)據(jù)顯示，其2011年個人代理保費收入2473萬元，比2010年增長72.4%，比2009年的增長800%；其2011年員工直銷保費收入為1580萬元，比2010年增長253%，比2009年的增長約22倍。