每經(jīng)記者｜王帆    每經(jīng)編輯｜陳柯名 張益銘    

當?shù)貢r間2月16日至20日，在全球消費品行業(yè)最具影響力的頂級投資者盛會之一——紐約消費者分析師集團會議上，全球最大的快消品公司寶潔公司亮相。

會上，今年1月才走馬上任的寶潔公司新CEO（首席執(zhí)行官），也是首位印度裔CEO Shailesh Jejurikar首秀并發(fā)表演講，首次公開了他對寶潔未來發(fā)展的最新規(guī)劃。他是寶潔的37年老將，同時擁有印度、東盟和北美等國家和地區(qū)的任職經(jīng)驗，在發(fā)達和發(fā)展中地區(qū)以及多個業(yè)務領(lǐng)域都作出過貢獻，履新前為寶潔的COO（首席運營官）。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，上月披露的寶潔2026財年Q2業(yè)績顯示，寶潔該季度凈銷售額增長1%。這份穩(wěn)健有余但增長放緩的成績單，揭示出寶潔這艘行駛了189年、年銷售規(guī)模近5800億元人民幣的“巨輪”穿越周期的韌性，也暴露了其在全球復雜經(jīng)濟環(huán)境下，依靠內(nèi)生性銷量實現(xiàn)擴張的難度正在加大。

在這個節(jié)點，Shailesh Jejurikar接下了一個重擔子。他在演講中提到寶潔當下面臨的三大變化——媒體碎片化、通貨膨脹、零售格局變革，提出要“重塑（reinvention）”寶潔，已經(jīng)采取了“緊急干預措施（making interventions with urgency）”，并表示寶潔要更加聚焦和高效。

寶潔公司新任CEO Shailesh Jejurikar 圖片來源：寶潔官網(wǎng)

上半財年僅增長1%

面臨疲軟市場和激烈競爭

SK-II、汰漬、幫寶適、護舒寶、舒膚佳、海飛絲、潘婷、飄柔、佳潔士、OLAY??憑借這些耳熟能詳?shù)钠放疲?025財年寶潔全球凈銷售額達到843億美元（約合人民幣5788億元），與上一財年基本持平，剔除收購、出售以及匯率變動影響后的有機銷售額增長2%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，盡管銷售額創(chuàng)下歷史新高，但這對于寶潔公司來說則是喜憂參半。寶潔CFO（首席財務官） Andre Schulten在本次會議上披露的數(shù)據(jù)顯示，近年來寶潔的有機銷售額增長率逐步下滑，從2020財年至2023財年的6%~7%，降至2024財年的4%、2025財年的2%、2026上半財年的1%。

寶潔公司近年來有機銷售額增速變化 圖片來源：會議資料

“2026上半財年業(yè)績的不利因素主要集中在美國市場。除美國市場外，幾乎所有地區(qū)的銷售額都實現(xiàn)了增長或加速增長。重點市場（包括歐美、東亞）的有機銷售額持平，而其他市場的銷售額增長3%?！盇ndre Schulten還坦承，“近期的數(shù)據(jù)充分反映了潛在趨勢，即消費者市場疲軟、競爭激烈以及復雜的地緣政治環(huán)境?！?/span>

在Shailesh Jejurikar接下來的發(fā)言中，他再次強調(diào)了寶潔當下面臨的市場挑戰(zhàn)：“在我們的運營環(huán)境中，我想強調(diào)三個重要的變化。”

第一是媒體碎片化?！拔M者的注意力并讓他們了解我們品牌的優(yōu)勢，要比以前困難得多。在今天分散的媒體環(huán)境中，消費者有更多的信息來源，也有更多的投入或退出方式?！盨hailesh Jejurikar回憶道，“十年前，當我在寶潔北美的家庭護理部門時，我們（的新品）可以在6到12個月內(nèi)獲得約30%的消費者認知。今天，它（消費者認知普及率）可能只是高個位數(shù)，這對每個行業(yè)的每個營銷人員來說都是一個重大的變化和挑戰(zhàn)?！?/span>

第二個是食品、能源、醫(yī)療保健和許多其他支出領(lǐng)域的通貨膨脹。“這對消費者造成了損失。即使是有錢的消費者，在花費上也更加謹慎。消費者評估產(chǎn)品的可負擔性和價值的方式將繼續(xù)演變。”

第三個變化是零售業(yè)格局?！跋M者正在以不同的方式購物，例如AI（人工智能）、即時零售等。在美國，像電子商務和俱樂部這樣的渠道正在呈指數(shù)級增長，而傳統(tǒng)渠道正在整合。此外，零售商正在成為媒體平臺，媒體平臺也正在成為零售商?？傊M者的購買路徑每天都在變化，這是非線性的，充滿了數(shù)百萬可能的干擾。”

第八屆進博會寶潔展區(qū) 圖片來源：寶潔

“緊急干預，重塑寶潔”

于是，為了應對市場變化和業(yè)績挑戰(zhàn)，寶潔進行了“緊急的干預措施（making interventions with urgency）”。按照Shailesh Jejurikar在會上的說法，這是對寶潔的“長期重塑（longterm reinvention）”。

他分享道：“我們采取的第一項干預措施是與消費者建立更深入、更完整的聯(lián)系。‘消費者就是老板’，不是一句口號，而是一種信念，這種信念塑造了寶潔幾代人。我們現(xiàn)在的機會是以更大的一致性和精確度，端到端地應用這個信念。我們做出的每個決定都必須基于消費者的接受程度，因此我們需要在每個觸點都提供卓越的消費者體驗?！?/span>

Shailesh Jejurikar以紙尿褲品牌幫寶適在中國的創(chuàng)新為例：“針對中國父母想給孩子最好東西的心態(tài)，寶潔團隊推出幫寶適奢寵系列‘黑金幫’，從中國兩千年的蠶絲文化中汲取靈感，將蠶絲成分引入紙尿褲，通過獨特的包裝手感傳遞質(zhì)感?！?/span>

“重新設(shè)計幫寶適的超級高端系列，已推動大中華區(qū)嬰兒護理部在過去18個月中有機銷售額增長達到兩位數(shù)，市場份額增加了近3個百分點。該部門也成為了寶潔最早實現(xiàn)跨越式變革并引領(lǐng)高端和超高端市場增長的部門之一?！彼硎?。

第二個干預措施是轉(zhuǎn)變品牌建設(shè)的方式，要建立消費者對其廣告的認知，推動消費者參與，減少從觸達到購買的時間和步驟。他以潘婷品牌在巴西的創(chuàng)新、美國個人護理部門的增長為例，分析道：“它們成功的一個重要原因是很早就適應了不斷變化的媒體環(huán)境，顯著增加了網(wǎng)紅達人、用戶生成內(nèi)容（UGC，即“種草”）的數(shù)量，并且用AI優(yōu)化廣告創(chuàng)意和媒體投放?！?/span>

第三個干預措施是在整個價值鏈中與零售商建立全面的伙伴關(guān)系——寶潔不僅僅處于傳統(tǒng)的商家角色中，而是利用合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展業(yè)務，例如寶潔與沃爾瑪合作，提供獨家產(chǎn)品，在沃爾瑪App以及更廣泛的社交媒體中激活流量，使得端到端價值鏈更加高效。

“守”更強的核心，“攻”更大的創(chuàng)新

巨頭們總是容易陷入“大象轉(zhuǎn)身難”的境況。面對“大公司病”，擁有10個品類接近80個品牌的寶潔正在開啟一場“瘦身”。

2025年中，寶潔開始為期兩年的重組計劃，旨在擴大寶潔優(yōu)勢、減輕成本挑戰(zhàn)。寶潔計劃包括在全球范圍裁員7000人，約占非制造業(yè)職位的15%；還可能退出特定市場的部分品類、品牌和產(chǎn)品形態(tài)。而此前的2024年，寶潔已經(jīng)出售沙宣品牌，在歐洲和拉丁美洲剝離了一些小品牌。

在本次分析師會議上，Shailesh Jejurikar延續(xù)了寶潔過往的“聚焦”思路，并提出了自己的全新主張——更強的核心和更大的創(chuàng)新（stronger core&bigger more）。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，這是一場攻守結(jié)合的戰(zhàn)役。在“守”的層面，寶潔需要更強的核心。Shailesh Jejurikar分析道：“寶潔最大的標簽之一是我們的知名品牌和產(chǎn)品組合，這是我們業(yè)務的核心。我們需要確保核心產(chǎn)品和品牌是健康和成長的。這樣的策略在消費者注意力分散的時代，更容易高效觸達并轉(zhuǎn)化。例如，在像俱樂部這樣種類有限的渠道，或在電商渠道中消費者往往只會看搜索界面前兩頁的情況下，這（強化核心產(chǎn)品和品牌）至關(guān)重要?！?/span>

記者注意到，在當下的算法時代，線上零售的馬太效應愈發(fā)顯著，只有點擊率和復購率最高的大單品才能生存。在中國市場，寶潔的核心大單品就包括了SK-II的“神仙水”、OLAY“小白瓶”、幫寶適“黑金幫”、護舒寶液體衛(wèi)生巾等。這些品牌通過持續(xù)的產(chǎn)品升級和渠道滲透，維持著穩(wěn)定的家庭復購率，成為現(xiàn)金流的基本盤。

在“攻”的層面需要更大的創(chuàng)新。“當我們創(chuàng)造新的東西來滿足消費者新需求時，這個創(chuàng)新覆蓋的市場需要足夠大，才能匹配得上營銷和分銷的大量投入?！?/span>這意味著，寶潔并不只是守著“老本”，而是要把錢花在“刀刃上”，創(chuàng)新要高效且精準，減少冗余和浪費。這不僅是應對增長壓力的權(quán)宜之計，更是存量競爭時代巨頭為保持領(lǐng)先優(yōu)勢所做出的必然選擇。

“外部市場的變化是短期問題，也是長期機會。雖然變化的速度是顯著的，我們預計未來3到5年變化的速度會更加劇烈，但我們終將適應并超越這些干擾?！?/span>Shailesh Jejurikar最后說道。

記者|王帆

編輯|陳柯名 張益銘?杜恒峰

校對|程鵬?

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