每經(jīng)記者｜包晶晶    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

“10萬+”樓盤周末要排隊看，開發(fā)商宣布收回部分優(yōu)惠；二手房成交量每周都在創(chuàng)新高，小區(qū)里周末看房人多了起來，普普通通的中介團隊3月賣了108套房??

3月29日，上海某高端樓盤銷售現(xiàn)場 包晶晶 攝

熟悉的味道又回來了。

“實在對不起，今天客人太多，怠慢了?！?月的最后一個雙休日，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到上海楊浦濱江板塊的中海云邸玖章，而在見到置業(yè)顧問彭源（化名）之前，已經(jīng)喝了一小時咖啡?！暗钦堅俚纫坏?，還有三組家庭，咱們一起介紹?！?/p>

在等待的一小時里，記者觀察到，接待區(qū)域的位置始終坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，有些家庭在挑選樓層、對比價格，有些家庭忙著簽署文件。

排隊看房、優(yōu)惠即將收回，新房開盤售罄重現(xiàn)上海

在彭源的帶領(lǐng)下，4組家庭共同穿行于展示區(qū)、實景會所、園林景觀和樣板房，像一個小型旅游團。有趣的是，其他置業(yè)顧問也同樣“帶團”參觀。“這段時間人手不夠，只能這樣操作了。”彭源解釋。

盡管這個“10萬+”的項目一套房1000萬元起步，僅個別房源900萬元左右，但同行的一對夫婦還是認(rèn)為應(yīng)該選擇146平方米的戶型。

“前段時間兒子來看過了，今天我們再來看看?！边@對夫妻對置業(yè)顧問說。他們夫妻倆帶著把關(guān)的心態(tài)詳細(xì)詢問了房屋各個細(xì)節(jié)，并且細(xì)心地開窗查看周邊城市界面、道路情況，與手機地圖里的路名一一仔細(xì)核對，確定了房前屋后的所有建筑主體，才滿意地點點頭。

同行的江先生表示，原先并沒有買房打算，最近行情好，就過來看看，沒想到現(xiàn)在的新房產(chǎn)品完全不一樣了，會認(rèn)真考慮置換新房。

“4月1日起，所有在售房源優(yōu)惠回收0.5%?！?/p>

位于上海內(nèi)環(huán)內(nèi)的保利外灘曜、外灘啟PARK77兩個項目的營銷中心，大屏幕上列出了一房一價表，并預(yù)告將收回部分優(yōu)惠。

記者進入營銷中心，正巧遇到一組客戶下單后“砸金蛋”。接待區(qū)域臨時改造成了簽約中心，每張桌子前都有客戶簽約或辦理手續(xù)。

外灘曜二批次踏準(zhǔn)了小陽春的節(jié)奏。據(jù)項目官方微信公眾號信息，認(rèn)購首日8小時內(nèi)認(rèn)購率即突破100%，開盤當(dāng)日二批次即去化超93%。

上海近郊和遠(yuǎn)郊，出現(xiàn)了久違的“開盤售罄”：3月18日，中建東孚中環(huán)麓島官宣二批次開盤，所推房源全部售罄。

嘉定南翔的華潤置地時代云境3月下旬開盤，110套房源共吸引了121組認(rèn)購，這個均價約5.7萬元/平方米的項目，開盤當(dāng)天去化超90%，次日即告售罄。

同板塊另一個已經(jīng)進入現(xiàn)房銷售階段的樓盤也同樣火熱，營銷人員告訴每經(jīng)記者：“3月份接待了大約1000組客戶，并且持續(xù)有成交，優(yōu)惠力度也比較大，因此目前只剩下極少量的尾盤。”

事實上，上海市場在傳統(tǒng)淡季也并不平淡，而年后“滬七條”又讓樓市提前點燃了“小陽春”。據(jù)中指研究院，整個一季度，上海新房TOP20項目合計銷售金額達(dá)到了254.9億元。

其中，前三名合計銷售額就超過百億元，沄啟濱江、安瀾上海、時代之城分別達(dá)到40.2億元、30.9億元和30億元。

中指研究院上海分析師張翔分析稱：“近期上海供需保持平衡，以3月為例，新房成交2270套，當(dāng)月供應(yīng)2181套，呈現(xiàn)供小于求的平衡格局，新房住宅均價63185元/平方米，環(huán)比微漲0.33%，保持平穩(wěn)。”

從成交面積變化來看，據(jù)上海中原地產(chǎn)，3月上海新建商品住宅成交面積56.3萬平方米，環(huán)比增加251.6%。

上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦表示，“雖然成交數(shù)據(jù)沒有超過去年同期，但來客來訪等前端指標(biāo)都不錯，供應(yīng)節(jié)奏偏慢且大部分項目單次投放依舊不多，牽制了成交發(fā)揮?！疁邨l’給剛需以及首次改善客群帶來消費上的提振，尤其是外環(huán)周邊的樓盤效果最明顯。二手房市場中的部分賣家都是潛在的消費者，隨著供應(yīng)陸續(xù)到位，4月市場還會有不錯表現(xiàn)”。

3.1萬套！3月二手房量價齊升，平均成交周期縮短至39天

數(shù)據(jù)顯示，3月最后一天，上海二手房成交1037套，既是月內(nèi)第3次工作日成交超千套，也是這3天中成交量最大的。隨著月末網(wǎng)簽持續(xù)“翹尾”，全市二手房成交量達(dá)到3.1萬套，不僅同比增長6%，更較1月大幅增長37%。

據(jù)多家機構(gòu)統(tǒng)計，3月上海二手房成交量已經(jīng)創(chuàng)下近5年新高。

記者曾在3月份多次走訪上海各區(qū)房地產(chǎn)交易中心。3月15日，記者在浦東新區(qū)不動產(chǎn)登記交易大廳看到，截至中午12點，41個辦事窗口共放號423個，受理數(shù)量達(dá)到417個，其中“繳稅并發(fā)證”已經(jīng)辦理160組。

借著“小陽春”的暖風(fēng)，在上海只有4家門店、70多名員工的印居房地產(chǎn)，3月份實現(xiàn)了108單（含新房）的戰(zhàn)績。和傳統(tǒng)的中介門店有所區(qū)別的是，他們更多借助各大視頻平臺的流量獲客。

經(jīng)過近幾個月持續(xù)高位放量之后，上海二手房市場終于迎來了“量價齊升”。上海鏈家數(shù)據(jù)顯示，3月二手房價格指數(shù)環(huán)比上漲1%，這是企穩(wěn)回升的積極信號。

與之同步的是買家的熱情。鏈家數(shù)據(jù)顯示，自“滬七條”新政發(fā)布以來，買方入市意愿積極，2025年6月平均成交周期為49天，至今年3月平均成交周期已縮短至39天。伴隨成交放量，上海外環(huán)外區(qū)域庫存去化壓力得到有效緩解，市場逐漸從前期“去庫存”階段轉(zhuǎn)向供需動態(tài)平衡的修復(fù)期。

而市場各方的反應(yīng)比統(tǒng)計數(shù)據(jù)更靈敏。

“滬七條”新政發(fā)布后不久，一直在觀望學(xué)區(qū)房的藍(lán)女士頻繁光顧中介門店。她曾告訴記者，“聽說‘滬七條’公布一周之內(nèi)，明珠（學(xué)校）附近的學(xué)區(qū)房成交了差不多20套，現(xiàn)在單價已經(jīng)漲了5000元（每平方米）左右。這幾天又去福外（學(xué)校）附近轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，那幾個對口小區(qū)單價也漲了5000元~10000元，我很糾結(jié)上哪個‘車’”。

“3月二手房市場小陽春成色十足，成交數(shù)據(jù)印證了市場信心的強勢回歸。而作為先行指標(biāo)的帶看量，比1月也取得28%的增長，為后續(xù)成交提供了有力支撐。而新政有效打通了置換鏈條，釋放了剛性與改善性住房需求。政策的持續(xù)發(fā)酵，為市場注入了流動性，推動上海二手房市場在量價齊升中邁入良性循環(huán)的復(fù)蘇通道?！鄙虾ｆ溂已芯吭贺?fù)責(zé)人李根通表示。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 包晶晶 攝