每經記者｜吳澤鵬  張宏  陳鵬麗    每經編輯｜金冥羽 廖丹    

記者|吳澤鵬 ?張宏 ?陳鵬麗

編輯|金冥羽?廖丹??杜波?校對|張錦河

當張雪機車在國際賽場上打破歐美日品牌長達37年的壟斷時，很少有人想到，奪冠的熱度會如此迅速地傳導到萬里之外的廣交會現場。

4月15日，第139屆廣交會在廣州開幕，這家剛剛站上世界之巔的中國摩托車品牌，首次出現在廣交會展臺，展位前圍滿了來自全球的采購商。

這不是孤例。本屆廣交會，展覽總面積155萬平方米、展位7.57萬個、參展企業(yè)超3.2萬家，均超往屆水平，其中有不少首次參展的企業(yè)，他們的展位總是被圍得水泄不通。

廣交會首日，《每日經濟新聞》記者采訪發(fā)現，展會上有像張雪機車這樣從“賽場”走向“市場”的行業(yè)新銳，也有從專業(yè)展會“轉戰(zhàn)”消費領域的無人機“隱形冠軍”，還有深耕核心零部件數十年的空心杯電機“尖兵”，他們都有一個共同的身份——首次參展，是廣交會上的“新面孔”。

透過這些“新面孔”，可以看到中國智造正在發(fā)生的變化：當技術足夠成熟、產品足夠可靠之后，中國企業(yè)不再滿足于服務專業(yè)客戶，而是試圖進入更廣闊的商業(yè)場景和日常生活。

而當這些中國智造的“新面孔”們，同時出現在全球最大的貿易平臺上，與國外采購商們產生新的互動，一個個新產業(yè)的全球化故事才剛拉開帷幕……

WSBK賽事奪冠后：

張雪機車的“廣交會首秀”

張雪機車的展位前，圍滿了前來咨詢的采購商和媒體。

就在半個多月前，張雪機車在WSBK（世界超級摩托車錦標賽）葡萄牙站連奪兩冠，打破了歐美日品牌長達37年的壟斷。奪冠的熱度，直接傳導到了廣交會現場。“這是第一天，來了很多的國外客商，也來了很多國內的采購商?，F在采訪我們的有接近20家。”張雪機車外貿部部長黃秦告訴記者。

黃秦透露，廣交會首日初步表達意向的采購商已有二三十家?！拔覀儸F在的海外市場策略，不是初期就直接談下多少訂單。我們先把品牌推廣放在第一位，等確定了合作伙伴之后，再商討具體的訂單信息。”

在篩選海外合作伙伴時，張雪機車有多個考量維度：“我們會考慮他的資金實力、行業(yè)背景、對我們品牌的熱愛程度，包括品牌推廣、市場營銷、線上推廣以及經銷商開發(fā)和售后服務的能力?！?/span>

實際上，奪冠以來，訂單的變化也很明顯。“我們國內爆發(fā)得比較多，國外也增加了不少?！秉S秦說。目前，張雪機車主要以國內市場為主。

復盤奪冠的原因，黃秦認為來自多個方面：“車輛本身的性能、我們的調教、車手的表現以及車隊制定的戰(zhàn)略，這些都促成了取勝?！?/span>

黃秦還介紹，在技術層面，張雪機車在“極致性能、極致輕量化”方面做得比較好。未來，張雪機車將在穩(wěn)定性上繼續(xù)突破?！拔覀冃枰屲囋诙鄠€賽道、多次比賽當中都保證同樣的性能?！秉S秦說。

從行業(yè)展會轉戰(zhàn)廣交會

是想“被更多人看見”

在消費級無人機專區(qū)的另一端，廣州成至智能機器科技有限公司（以下簡稱成至智能）的展位前，同樣聚集了不少詢盤的采購商。

成至智能是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，在工業(yè)無人機安防載荷領域已是公認的“隱形冠軍”，產品熱銷全球50多個國家和地區(qū)。但這家在行業(yè)展會里早已聲名在外的企業(yè)，卻是第一次參加廣交會。

對此，成至智能的工作人員解釋：“以前我們主要在救援、安保等展會參展，因此在專業(yè)用戶方面，我們其實已經挖掘得比較深了。廣交會的用戶主要是以非專業(yè)用戶為主，所以我們搭建了這么多的應用場景方案，讓用戶去了解?！毕嚓P人士告訴記者，這次來廣交會，是為了打開更廣闊的消費級市場。

針對消費市場，這次成至智能帶來了去年年底才首創(chuàng)的露營照明無人機——一鍵升降、一鍵照明，不需要飛手?！斑@樣可以讓更多的用戶能使用到這款無人機，增加它的應用場景?！痹摴救耸空f道。

記者發(fā)現，無人機懸浮燈這類產品在行業(yè)展會上被定位為應急裝備，但在廣交會上，它們有了新的想象空間——夜間施工、露營照明、大型活動保障，甚至家庭應急備用。

在這背后，是這些企業(yè)對消費領域細分市場的看好?！拔艺J為無人機未來的趨勢會走向細分市場。早期只有航拍無人機，現在有農業(yè)、物流、安防無人機。所以我們也首創(chuàng)了露營照明無人機，這次想借助廣交會這個平臺，接觸到更多非專業(yè)類的用戶?！背芍林悄艿墓ぷ魅藛T如是說道。

搶占歐美份額

靈巧手電機供應商瞄準國際市場

不只是無人機，深圳拓邦電機有限公司（以下簡稱拓邦電機）展位上擺放的靈巧手產品吸引了海外客商的駐足。據悉，拓邦電機隸屬于拓邦股份（SZ002139，股價12.38元，市值154.36億元），是一家研發(fā)、生產和銷售無刷電機、空心杯電機、開關磁阻電機及驅動器，并為客戶提供一站式解決方案的企業(yè)。

記者了解到，靈巧手電機性能直接影響人形機器人工作能力、靈活性、穩(wěn)定性和能效等多方面的表現。作為靈巧手的核心零部件之一，空心杯電機近年來備受關注?！拔覀冋故镜倪@款（靈巧手產品），里面有13個空心杯電機，支撐它的運動、工作?！蓖匕铍姍C銷售總監(jiān)包勝向《每日經濟新聞》記者介紹道。

拓邦電機在廣交會上展出的電機產品 圖片來源：每經記者 陳鵬麗 攝

雖然母公司拓邦股份是廣交會的“?？汀?，但拓邦電機今年是首次獨立參展。據悉，拓邦股份的電機業(yè)務始于2007年，是國內最早一批研造空心杯微型電機的企業(yè)之一。

本次參加廣交會之前，拓邦電機整體收入里，內銷與外貿的收入比重各占50%，外貿覆蓋歐洲、北美、東南亞等多個國家和地區(qū)。“我們在越南也有一個生產工廠?！?包勝進一步向記者透露，拓邦電機的電機產能現在是一年1350萬個，其中空心杯電機產能為一年150萬個。

對于首次獨立亮相廣交會，包勝說，公司的目的是希望進一步提升國際知名度。開展首日，他們也接待了不少前來咨詢的海外客商，其中有訂單意向的客戶也有幾個。但由于高端電機是一個高度定制化的產品，公司并不做標準電機產品，因此，公司的訂單周期一般較長，現場銷售團隊也不太追求訂單即時轉化。

包勝形容空心杯電機為電機行業(yè)“皇冠上的明珠”，技術門檻很高，企業(yè)制勝關鍵就在于對客戶非標需求的反應速度和匹配度、產品性能和價格。

“我們最近五年的（出口）平均增速在25%左右，目前我們海外的主要目標市場還是在歐美。在歐美，我們可以更多地替換那些價格高的國外競爭對手。我們在越南設立工廠生產直流無刷電機，也是為了提升競爭力?！卑鼊俦硎?。

包勝還表示，從全球看，中國電機廠商在家電領域已基本擠掉外資企業(yè)。工業(yè)領域，國產企業(yè)這幾年正在加速崛起，占領更多市場份額?！澳壳叭騺碇v，比較領先的（空心杯電機廠商）就是瑞士和德國的廠商。我們跟他們比，主要優(yōu)勢為規(guī)?；a所帶來的成本優(yōu)勢?！?/span>

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